ISBN: 9783639063820

Angesichts der enormen Vertriebskosten, die deutsche Unternehmen alljährlich in den Jahresberichten ausweisen, lohnt sich der genaue Blick auf die Beschaffung und Auswahl von Vertriebs- a… Más…

Angesichts der enormen Vertriebskosten, die deutsche Unternehmen alljährlich in den Jahresberichten ausweisen, lohnt sich der genaue Blick auf die Beschaffung und Auswahl von Vertriebs- aussendienstmitarbeitern. Fehlentscheidungen in diesen Verfahren können grosse Kosten bzw. Image- und Kundenverluste nach sich ziehen. Je mehr (Umsatz- ) Verantwortung mit der zu besetzenden Position übertragen wird, desto nachhaltiger fallen die Auswirkungen des Beschaffungs- und Auswahlprozesses aus. Nach dem Aufzeigen der Gründe, die für eine professionelle Personalbeschaffung und -auswahl sprechen, wird der Frage nachgegangen, inwieweit "Vertrieb" erlernbar ist bevor anschliessend die Tätigkeit der Vertriebsaussendienstmitarbeiter an sich und deren Funktionen sowie die Zielsetzung innerhalb des Vertriebes beleuchtet wird. Ausführlich werden zudem die Verfahren der Personalbeschaffung und -auswahl dargelegt. Hierzu werden die Methoden mitsamt den dazugehörenden Instrumenten beider Verfahren einfach und verständlich erläutert. Darüber hinaus wird, wo es sich anbietet, die Theorie mit den Ergebnissen eines Online-Fragebogens branchenabhängig verglichen. Bücher > Sachbücher > Business & Karriere > Personal;Bücher > Sachbücher > Business & Karriere > Wirtschaft 22.0 cm x 15.0 cm x 0.7 cm mm , VDM, Taschenbuch, VDM<

ISBN: 9783639063820

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Angesichts der enormen Vertriebskosten, die deutsche Unternehmen alljährlich in den Jahresberichten ausweisen, lohnt sich der genaue Blick auf die Beschaffung und Auswahl von Vertriebs- außendienstmitarbeitern. Fehlentscheidungen in diesen Verfahren können große Kosten bzw. Image- und Kundenverluste nach sich ziehen. Je mehr (Umsatz- ) Verantwortung mit der zu besetzenden Position übertragen wird, desto nachhaltiger fallen die Auswirkungen des Beschaffungs- und Auswahlprozesses aus. Nach dem Aufzeigen der Gründe, die für eine professionelle Personalbeschaffung und -auswahl sprechen, wird der Frage nachgegangen, inwieweit 'Vertrieb' erlernbar ist bevor anschließend die Tätigkeit der Vertriebsaußendienstmitarbeiter an sich und deren Funktionen sowie die Zielsetzung innerhalb des Vertriebes beleuchtet wird. Ausführlich werden zudem die Verfahren der Personalbeschaffung und -auswahl dargelegt. Hierzu werden die Methoden mitsamt den dazugehörenden Instrumenten beider Verfahren einfach und verständlich erläutert. Darüber hinaus wird, wo es sich anbietet, die Theorie mit den Ergebnissen eines Online-Fragebogens branchenabhängig verglichen. Buch 22.0 x 15.0 x 0.7 cm , VDM, Krischan Blome, VDM, an B<

ISBN: 9783639063820

Angesichts der enormen Vertriebskosten, die deutsche Unternehmen alljährlich in den Jahresberichten ausweisen, lohnt sich der genaue Blick auf die Beschaffung und Auswahl von Vertriebs- a… Más…

Angesichts der enormen Vertriebskosten, die deutsche Unternehmen alljährlich in den Jahresberichten ausweisen, lohnt sich der genaue Blick auf die Beschaffung und Auswahl von Vertriebs- außendienstmitarbeitern. Fehlentscheidungen in diesen Verfahren können große Kosten bzw. Image- und Kundenverluste nach sich ziehen. Je mehr (Umsatz- ) Verantwortung mit der zu besetzenden Position übertragen wird, desto nachhaltiger fallen die Auswirkungen des Beschaffungs- und Auswahlprozesses aus. Nach dem Aufzeigen der Gründe, die für eine professionelle Personalbeschaffung und -auswahl sprechen, wird der Frage nachgegangen, inwieweit 'Vertrieb' erlernbar ist bevor anschließend die Tätigkeit der Vertriebsaußendienstmitarbeiter an sich und deren Funktionen sowie die Zielsetzung innerhalb des Vertriebes beleuchtet wird. Ausführlich werden zudem die Verfahren der Personalbeschaffung und -auswahl dargelegt. Hierzu werden die Methoden mitsamt den dazugehörenden Instrumenten beider Verfahren einfach und verständlich erläutert. Darüber hinaus wird, wo es sich anbietet, die Theorie mit den Ergebnissen eines Online-Fragebogens branchenabhängig verglichen. Buch 22.0 x 15.0 x 0.7 cm , VDM, VDM<

ISBN: 9783639063820

*Die Beschaffung und Auswahl von Außendienstmitarbeitern im Vertrieb* - Ein Vergleich zwischen Theorie und Praxis / Taschenbuch für 59 € / Aus dem Bereich: Bücher, Wissenschaft, Wirtschaf… Más…

*Die Beschaffung und Auswahl von Außendienstmitarbeitern im Vertrieb* - Ein Vergleich zwischen Theorie und Praxis / Taschenbuch für 59 € / Aus dem Bereich: Bücher, Wissenschaft, Wirtschaftswissenschaft Medien > Bücher nein Buch (kartoniert) Hardcover;Sozialwissenschaften, Recht, Wirtschaft;Betriebswirtschaft, VDM Verlag Dr. Müller<

ISBN: 3639063821

Die Beschaffung und Auswahl von Außendienstmitarbeitern im Vertrieb ab 59 € als Taschenbuch: Ein Vergleich zwischen Theorie und Praxis. Aus dem Bereich: Bücher, Wissenschaft, Wirtschaftsw… Más…

Die Beschaffung und Auswahl von Außendienstmitarbeitern im Vertrieb ab 59 € als Taschenbuch: Ein Vergleich zwischen Theorie und Praxis. Aus dem Bereich: Bücher, Wissenschaft, Wirtschaftswissenschaft, Medien > Bücher, VDM Verlag Dr. Müller<