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ORGANIZATIONAL BUYING BEHAVIOR - GLAVEE-GEO, RICHARD
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ORGANIZATIONAL BUYING BEHAVIOR - Pasta blanda

2009, ISBN: 9783639221992

[ED: Softcover], [PU: VDM Verlag Dr. Müller], Organizational buyer behavior with respect to the role gatekeepers play in information control is important in business to business marketing… Más…

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2009, ISBN: 3639221990

[EAN: 9783639221992], Neubuch, [PU: VDM Verlag Dr. Müller], WIRTSCHAFT WERBUNG MARKETING, Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung für Sie gedruckt.… Más…

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ORGANIZATIONAL BUYING BEHAVIOR - Pasta blanda

2009, ISBN: 3639221990

[EAN: 9783639221992], Neubuch, [PU: - -], Books

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Detalles del libro
ORGANIZATIONAL BUYING BEHAVIOR
Autor:
Título:
ISBN:

3639221990


Organizational buyer behavior with respect to the role gatekeepers play in information control is important in business to business marketing. This book discusses and reports on factors that influence information control such as organizational structure; work climate; task interdependence; environmental uncertainty; and organizational size. Organizations which sell to businesses need to know the implications of information control by gatekeepers (purchasers/buyers) and how this influences the decision-making process of the buying center. It helps them to know which of the various decision-makers that needs to be targeted for marketing strategies. Marketers need to identify key factors influencing response to marketing efforts so as to be able to formulate successful marketing strategies to appropriately target those who matter most in the decision-making process. Marketers, Purchasing Practitioners, Students of Marketing, Purchasing and Business Management; Decision Makers in Top and Middle Management and Management Researchers will find this book very useful.

Detalles del libro - ORGANIZATIONAL BUYING BEHAVIOR


EAN (ISBN-13): 9783639221992
ISBN (ISBN-10): 3639221990
Tapa dura
Tapa blanda
Año de publicación: 2009
Editorial: VDM Verlag Dr. Müller
100 Páginas
Peso: 0,165 kg
Idioma: eng/Englisch

Libro en la base de datos desde 2007-11-24T13:47:14-06:00 (Mexico City)
Página de detalles modificada por última vez el 2023-08-13T18:19:47-06:00 (Mexico City)
ISBN/EAN: 3639221990

ISBN - escritura alterna:
3-639-22199-0, 978-3-639-22199-2
Mode alterno de escritura y términos de búsqueda relacionados:
Autor del libro: geo
Título del libro: influencing, organizational behavior

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