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Paul M. McCord:

Creating a Million-Dollar-a-Year Sales Income - libro nuevo

ISBN: 9780470069950

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Creating A Million-dollar-a-year Sales Income - Mccord
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Mccord:

Creating A Million-dollar-a-year Sales Income - libro usado

ISBN: 9780470069950

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Paul M. McCord:
Creating a Million-Dollar-a-Year Sales Income - Primera edición

2007

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Creating a Million-Dollar-a-Year Sales Income : Sales Success through Client Referrals - Ken Bluttman
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Ken Bluttman:
Creating a Million-Dollar-a-Year Sales Income : Sales Success through Client Referrals - libro nuevo

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Datos bibliográficos del mejor libro coincidente

Detalles del libro
Creating a Million-Dollar-a-Year Sales Income
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9780470069950

Detalles del libro - Creating a Million-Dollar-a-Year Sales Income


EAN (ISBN-13): 9780470069950
ISBN (ISBN-10): 0470069953
Año de publicación: 2007
Editorial: John Wiley & Sons
224 Páginas
Idioma: eng/Englisch

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ISBN/EAN: 9780470069950

ISBN - escritura alterna:
0-470-06995-3, 978-0-470-06995-0
Mode alterno de escritura y términos de búsqueda relacionados:
Autor del libro: mccord, bluttman ken
Título del libro: year success, creating the other

Datos del la editorial

Autor: Paul M. McCord
Título: Creating a Million-Dollar-a-Year Sales Income - Sales Success through Client Referrals
Editorial: Wiley; John Wiley & Sons
224 Páginas
Año de publicación: 2007-01-17
Idioma: Inglés
16,99 € (DE)
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EA; E107; E-Book; Nonbooks, PBS / Wirtschaft/Werbung, Marketing; Marketing und Vertrieb; Business & Management; Marketing & Sales; Marketing u. Vertrieb; Wirtschaft u. Management; Marketing u. Vertrieb; BC

INTRODUCTION. CHAPTER 1. Why Salespeople Fail. CHAPTER 2. Referrals Are the Solution. CHAPTER 3. Simply Asking for Referrals Doesn't Work. CHAPTER 4. Establishing the Referral Relationship. CHAPTER 5. Getting Agreement on Terms. CHAPTER 6. Negotiating for Referrals. CHAPTER 7. Earning the Referrals. CHAPTER 8. The Referral Acquisition Meeting. CHAPTER 9. Contacting the Referred Prospect. CHAPTER 10. The Next Generation of Referrals. CHAPTER 11. What if They Don't Buy? CHAPTER 12. Creating Referral Partnerships. CHAPTER 13. Networking for Referrals. CHAPTER 14. Common Objections to Referral Selling. INDEX.

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