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Aktiv verkaufen im Premium-Segment : Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen - Gregor Eckert
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Gregor Eckert:

Aktiv verkaufen im Premium-Segment : Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen - encuadernado, tapa blanda

2004, ISBN: 3409034145

[EAN: 9783409034142], Neubuch, [SC: 0.0], [PU: Gabler Verlag], KEY ACCOUNT MANAGEMENT; MANAGEMENT / VERKAUF; LUXUSSEGMENT; PREMIUMSHOPPER; PRODUKTPOSITIONIERUNG; VERKÄUFER; VERTRIEB, Druc… Más…

NEW BOOK. Gastos de envío:Versandkostenfrei. (EUR 0.00) AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Germany [51283250] [Rating: 5 (von 5)]
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Aktiv verkaufen im Premium-Segment - Gregor Eckert
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Gregor Eckert:

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2004, ISBN: 3409034145

[EAN: 9783409034142], Neubuch, [PU: Gabler Verlag Dez 2004], KEY ACCOUNT MANAGEMENT; MANAGEMENT / VERKAUF; LUXUSSEGMENT; PREMIUMSHOPPER; PRODUKTPOSITIONIERUNG; VERKÄUFER; VERTRIEB, This i… Más…

NEW BOOK. Gastos de envío:Versandkostenfrei. (EUR 0.00) BuchWeltWeit Inh. Ludwig Meier e.K., Bergisch Gladbach, Germany [57449362] [Rating: 5 (von 5)]
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Alexander Verweyen,Gregor Eckert:
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ISBN: 9783409034142

Alexander Verweyen und Gregor Eckert, beide renommierte Vertriebs-Consultants, zeigen in ihrem Buch, welche speziellen Erwartungen anspruchsvolle und finanzstarke Kunden haben, welche Wer… Más…

Nr. A1000699283. Gastos de envío:Lieferzeiten außerhalb der Schweiz 3 bis 21 Werktage, , in stock, zzgl. Versandkosten. (EUR 18.23)
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ISBN: 9783409034142

"Geiz ist geil" auf der einen, "Luxus pur - man gönnt sich ja sonst nichts" auf der anderen Seite: Während das Mittelfeld schrumpft, wachsen das Billig- und das Premiumsegment. Gerade im … Más…

Nr. 978-3-409-03414-2. Gastos de envío:Worldwide free shipping, , DE. (EUR 0.00)
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ISBN: 9783409034142

Alexander Verweyen und Gregor Eckert, beide renommierte Vertriebs-Consultants, zeigen in ihrem Buch, welche speziellen Erwartungen anspruchsvolle und finanzstarke Kunden haben, welche Wer… Más…

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Detalles del libro
Aktiv verkaufen im Premium-Segment: Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen
Autor:
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9783409034142


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EAN (ISBN-13): 9783409034142
ISBN (ISBN-10): 3409034145
Tapa dura
Tapa blanda
Año de publicación: 2004
Editorial: Gabler Verlag
196 Páginas
Peso: 0,393 kg
Idioma: ger/Deutsch

Libro en la base de datos desde 2007-05-05T12:30:43-05:00 (Mexico City)
Página de detalles modificada por última vez el 2024-02-22T14:53:08-06:00 (Mexico City)
ISBN/EAN: 9783409034142

ISBN - escritura alterna:
3-409-03414-5, 978-3-409-03414-2
Mode alterno de escritura y términos de búsqueda relacionados:
Autor del libro: eck alexander, gregor, eckert, verweyen, verwey, ecker alexander
Título del libro: gewinnen, verkaufen, kunden, verweyen, segment, premium, verkauf aktiv, für sie, top, sie kunde, wie und, alexander

Datos del la editorial

Autor: Alexander Verweyen
Título: Aktiv verkaufen im Premium-Segment - Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen
Editorial: Gabler Verlag; Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
182 Páginas
Año de publicación: 2004-12-10
Wiesbaden; DE
Idioma: Alemán
51,39 € (DE)

BB; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Optimieren; Luxussegment; Premium Shopper; Premium-Segment; Produktpositionierung; Verkauf; Verkäufer; Vertrieb; Sales and Distribution; Verstehen; BC

Vorwort.- Die chancenreiche Welt des Premium-Segments.- Trends im Verkauf.- Der Premium-Kunde.- Die fünf Herausforderungen für den Verkäufer.- Was dies alles bedeutet.- Premium-Verkauf live.- Die Kaltakquise als Meisterstück: den Kunden kommen lassen.- Die Identifikation mit dem Unerschwinglichen: die richtige Distanz wahren.- Deutschland sucht den Superstar: Produkte angemessen präsentieren.- Der kleine Unterschied: den Kunden hervorheben.- Die schlaflose Nacht: Kunden zum Nachdenken bringen.- Der Colombo-Effekt: komplexe Lösungen bieten.- 1 plus 1 gleich 3: die Wertschöpfungskette zu Ende denken.- Fassen wir zusammen.- Intermezzo: Beim Spitzen-Gastgewerbe vorbeigeschaut.- „We are Ladies and Gentlemen serving Ladies and Gentlemen“.- Das 5-Sterne-System des Premium-Verkaufs.- Der Himmel ist die Grenze.- Stern 1: Einstellung — Erfolg beginnt im Kopf.- Stern 2: Wissen — werden Sie zum Connaisseur.- Stern 3: Emotionen — ein Gefühl für Gefühle haben.- Stern 4: Persönlichkeit — Profil gewinnen.- Stern 5: Kommunikation — Kunden faszinieren.- Epilog: Verkäufer — die Stars der Wirtschaft.- Quellen und Anmerkungen.- Die Autoren.
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