ISBN: 9783834925510
Der Aussendienst ist für die meisten Unternehmen der wichtigste Zugang zum K- den. Mit der Komplexität von Unternehmen und Märkten steigen dabei die V- kaufsaufgaben überproportional. Zu … Más…
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Springer.com Nr. 978-3-8349-2551-0. Gastos de envío:Worldwide free shipping, , DE. (EUR 0.00) Details... |
ISBN: 9783834925510
Paperback, [PU: Springer Fachmedien Wiesbaden], Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Christian Belz, Business & Management, Management & Management Techniques, Sales & Marketing
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Verkaufskomplexität im Außendienst : Konzeption - Erfolgsauswirkungen - Mà glichkeiten im Umgang - Pasta blanda
2010, ISBN: 3834925519
[EAN: 9783834925510], Neubuch, [PU: Gabler Verlag], PRINT ON DEMAND Book; New; Fast Shipping from the UK., Books
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VerkaufskomplexitIm Aundienst: Konzeption - Erfolgsauswirkungen - Mchkeiten Im Umgang - Pasta blanda
2010, ISBN: 9783834925510
Gabler, 2010. Paperback. New. 269 pages. German language. 8.20x5.80 inches., Gabler, 2010, 6
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Verkaufskomplexität Im Außendienst: Konzeption - Erfolgsauswirkungen - Möglichkeiten Im Umgang - libro nuevo
ISBN: 9783834925510
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Verkaufskomplexität im Außendienst : Konzeption - Erfolgsauswirkungen - Mà glichkeiten im Umgang - Pasta blanda
2010, ISBN: 3834925519
[EAN: 9783834925510], Neubuch, [PU: Gabler Verlag], PRINT ON DEMAND Book; New; Fast Shipping from the UK., Books
VerkaufskomplexitIm Aundienst: Konzeption - Erfolgsauswirkungen - Mchkeiten Im Umgang - Pasta blanda
2010, ISBN: 9783834925510
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Datos bibliográficos del mejor libro coincidente
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Detalles del libro - Verkaufskomplexität Im Außendienst: Konzeption - Erfolgsauswirkungen - Möglichkeiten Im Umgang
EAN (ISBN-13): 9783834925510
ISBN (ISBN-10): 3834925519
Tapa dura
Tapa blanda
Año de publicación: 2010
Editorial: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
241 Páginas
Peso: 0,402 kg
Idioma: ger/Deutsch
Libro en la base de datos desde 2008-12-12T08:01:36-06:00 (Mexico City)
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ISBN/EAN: 9783834925510
ISBN - escritura alterna:
3-8349-2551-9, 978-3-8349-2551-0
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Autor del libro: buob, matthias, kurz, nicht relevant
Título del libro: konzeption
Datos del la editorial
Autor: Matthias Buob
Título: Verkaufskomplexität im Außendienst - Konzeption - Erfolgsauswirkungen - Möglichkeiten im Umgang
Editorial: Gabler Verlag; Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
241 Páginas
Año de publicación: 2010-09-28
Wiesbaden; DE
Peso: 0,405 kg
Idioma: Alemán
59,99 € (DE)
61,68 € (AT)
66,50 CHF (CH)
POD
XXVIII, 241 S. 54 Abb.
BC; Business and Management, general; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Betriebswirtschaft und Management; Verstehen; Management; Außendienst; Außendienstmitarbeiter; Direktvertrieb; Marketing; Strukturgleichungsmodell; Verkauf; Verkaufserfolg; Verkäuferprofil; Versicherung; Versicherungsbranche; Marketing; Business and Management; Marketing; Marketing und Vertrieb; Optimieren; EA
Das Verkaufsumfeld eines Außendienstmitarbeiters wird vermeintlich immer komplexer (starke administrative Beanspruchungen, überbordende Sortimente, hohe Anzahl an zu beherrschenden Aufgaben und Prozessen etc.). Matthias Buob untersucht die Verkaufskomplexität von Außendienstmitarbeitern in der Versicherungsbranche: Determinanten werden eruiert und deren Einfluss auf den Verkaufserfolg analysiert. Zudem entwickelt er Möglichkeiten, wie Außendienstmitarbeiter und Unternehmen auf die wachsende Komplexität im Verkaufsalltag reagieren können, ermittelt ein Komplexitätsverkäufer-Profil und gibt umfassende Handlungsempfehlungen an die Praxis.Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Christian Belz
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