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The Challenger Sale: Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen - Matthew Dixon, Brent Adamson
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Matthew Dixon, Brent Adamson:

The Challenger Sale: Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen - libro nuevo

2001, ISBN: 9783868815856

[ED: Pappbilderbuch], [PU: Redline Verlag], Neu Neu.. - Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung -… Más…

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Dixon, Matthew:

The Challenger Sale: Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen - libro usado

2015, ISBN: 9783868815856

[ED: Pappbilderbuch], [PU: Redline Verlag], EAN: 9783868815856 Das Titelbild oder die Auflage können abweichen. Buch mit Gebrauchsspuren und vereinzelten Knicken, Flecken oder mit Gebrauc… Más…

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Dixon, Matthew, Adamson, Brent:
The Challenger Sale: Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen - libro nuevo

2015

ISBN: 9783868815856

Redline Verlag, Pappbilderbuch, Auflage: 2, 288 Seiten, Publiziert: 2015-06-08T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, 1.19 kg, Verkaufsrang: 538887, Recht, Kategorien, Bücher, Management, Busine… Más…

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Dixon, Matthew, Adamson, Brent:
The Challenger Sale: Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen - encuadernado, tapa blanda

1687, ISBN: 3868815856

[EAN: 9783868815856], [SC: 0.0], [PU: Redline], Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the ave… Más…

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Dixon, Matthew, Adamson, Brent:
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2016, ISBN: 9783868815856

Redline, Board book, Publiziert: 2016-07-01T00:00:01Z, Produktgruppe: Book, 0.54 kg, Foreign Language Books, Special Features, Books, Subjects, Redline, 2016

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Detalles del libro
The Challenger Sale: Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen

Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen
Gebundenes Buch
Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung - und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen - sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage.
Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt "The Challenger Sale", dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.

Detalles del libro - The Challenger Sale: Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen


EAN (ISBN-13): 9783868815856
ISBN (ISBN-10): 3868815856
Tapa dura
Tapa blanda
Año de publicación: 2015
Editorial: Redline Verlag

Libro en la base de datos desde 2015-01-28T10:24:23-06:00 (Mexico City)
Página de detalles modificada por última vez el 2023-12-26T08:12:30-06:00 (Mexico City)
ISBN/EAN: 9783868815856

ISBN - escritura alterna:
3-86881-585-6, 978-3-86881-585-6
Mode alterno de escritura y términos de búsqueda relacionados:
Autor del libro: adams, matt, matthew dixon, brent, adamson joy
Título del libro: challenger petrology, der kunde, the challenger sale kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen


Datos del la editorial

Autor: Matthew Dixon; Brent Adamson
Título: The Challenger Sale - Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen
Editorial: REDLINE
Año de publicación: 2015-06-08
München; DE
Impreso en
Peso: 0,545 kg
Idioma: Alemán
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BB; Buch; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Werbung, Marketing; Management: Marketing und Vertrieb; Optimieren; Management; Challenger Sale; Matthew Dixon; Brent Adamson; Kunden überzeugen; erfolgreiche Geschäftsbeziehungen; moderne Kundenansprache; Challenger-Sale-Profi; Vertrieb; EA; E107; EA; E101

Der Vertrieb als neuer Partner des Kunden; Das Konzept für die Zukunft: der kreative und herausfordernde Vertrieb; Paradigmenwechsel und Herausforderung zugleich: Vertrieb als Fullservice-Agentur statt reiner Verkaufsabteilung; Abgeleitete Konzepte auf Basis einer weltweiten Befragung von mehr als; 49 000 Vertriebsprofis

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