2001, ISBN: 9783868815856
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2015, ISBN: 9783868815856
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Redline Verlag, Pappbilderbuch, Auflage: 2, 288 Seiten, Publiziert: 2015-06-08T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, 1.19 kg, Verkaufsrang: 538887, Recht, Kategorien, Bücher, Management, Busine… Más…
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1687, ISBN: 3868815856
[EAN: 9783868815856], [SC: 0.0], [PU: Redline], Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the ave… Más…
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2016, ISBN: 9783868815856
Redline, Board book, Publiziert: 2016-07-01T00:00:01Z, Produktgruppe: Book, 0.54 kg, Foreign Language Books, Special Features, Books, Subjects, Redline, 2016
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2015, ISBN: 9783868815856
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2015
ISBN: 9783868815856
Redline Verlag, Pappbilderbuch, Auflage: 2, 288 Seiten, Publiziert: 2015-06-08T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, 1.19 kg, Verkaufsrang: 538887, Recht, Kategorien, Bücher, Management, Busine… Más…
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2016, ISBN: 9783868815856
Redline, Board book, Publiziert: 2016-07-01T00:00:01Z, Produktgruppe: Book, 0.54 kg, Foreign Language Books, Special Features, Books, Subjects, Redline, 2016
Datos bibliográficos del mejor libro coincidente
Gebundenes Buch
Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung - und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen - sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage.
Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt "The Challenger Sale", dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.
Detalles del libro - The Challenger Sale: Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen
EAN (ISBN-13): 9783868815856
ISBN (ISBN-10): 3868815856
Tapa dura
Tapa blanda
Año de publicación: 2015
Editorial: Redline Verlag
Libro en la base de datos desde 2015-01-28T10:24:23-06:00 (Mexico City)
Página de detalles modificada por última vez el 2023-12-26T08:12:30-06:00 (Mexico City)
ISBN/EAN: 9783868815856
ISBN - escritura alterna:
3-86881-585-6, 978-3-86881-585-6
Mode alterno de escritura y términos de búsqueda relacionados:
Autor del libro: adams, matt, matthew dixon, brent, adamson joy
Título del libro: challenger petrology, der kunde, the challenger sale kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen
Datos del la editorial
Autor: Matthew Dixon; Brent Adamson
Título: The Challenger Sale - Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen
Editorial: REDLINE
Año de publicación: 2015-06-08
München; DE
Impreso en
Peso: 0,545 kg
Idioma: Alemán
39,99 € (DE)
41,20 € (AT)
52,00 CHF (CH)
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BB; Buch; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Werbung, Marketing; Management: Marketing und Vertrieb; Optimieren; Management; Challenger Sale; Matthew Dixon; Brent Adamson; Kunden überzeugen; erfolgreiche Geschäftsbeziehungen; moderne Kundenansprache; Challenger-Sale-Profi; Vertrieb; EA; E107; EA; E101
Der Vertrieb als neuer Partner des Kunden; Das Konzept für die Zukunft: der kreative und herausfordernde Vertrieb; Paradigmenwechsel und Herausforderung zugleich: Vertrieb als Fullservice-Agentur statt reiner Verkaufsabteilung; Abgeleitete Konzepte auf Basis einer weltweiten Befragung von mehr als; 49 000 VertriebsprofisMás, otros libros, que pueden ser muy parecidos a este:
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