ISBN: 9783593429908
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Datos bibliográficos del mejor libro coincidente
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Detalles del libro - Das Harvard-Konzept
EAN (ISBN-13): 9783593429908
ISBN (ISBN-10): 359342990X
Año de publicación: 5
Editorial: Campus Verlag
Libro en la base de datos desde 2015-01-06T06:15:47-06:00 (Mexico City)
Página de detalles modificada por última vez el 2018-06-26T14:39:56-05:00 (Mexico City)
ISBN/EAN: 9783593429908
ISBN - escritura alterna:
3-593-42990-X, 978-3-593-42990-8
Mode alterno de escritura y términos de búsqueda relacionados:
Autor del libro: werner raith, else ury, jürgen werner, neubauer, fish, fisher roger, fisher ury patton, bruce, william ury, werner jochen
Título del libro: harvard konzept, das harvard, konz
Datos del la editorial
Autor: Roger Fisher
Título: Das Harvard-Konzept; Getting to Yes; Das Harvard-Konzept - Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse
Editorial: Campus
306 Páginas
Año de publicación: 2015-05-20
Idioma: Alemán
25,99 € (DE)
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Inhalt Vorwort zur 25. Auflage 9 Vorwort der Autoren zur deutschen Ausgabe 13 Vorwort zur dritten Ausgabe 17 Einleitung 23 1. Das Problem Nicht um Positionen feilschen 29 2. Die Methode Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln 47 Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen 76 Entwickeln Sie Entscheidungsmöglichkeiten (Optionen) zum beiderseitigen Vorteil 97 Bestehen Sie auf die Anwendung neutraler Beurteilungskriterien 128 3. Ja, aber … Und wenn die Gegenseite stärker ist? Entwickeln Sie die "Beste Alternative" zur Verhandlungsübereinkunft (BATNA) 147 Und wenn die anderen nicht mitspielen? Wenden Sie das Verhandlungs-Judo an 160 Und wenn sie schmutzige Tricks anwenden? Wie man zähe Verhandlungspartner zähmt 186 Drei Punkte zum Schluss 205 4. Zehn Leserfragen zum Harvard-Konzept Fragen über Fairness und "sachgerechtes" Verhandeln 211 Fragen über den Umgang mit Menschen 220 Fragen über Taktiken 235 Fragen über Macht 250 Anhang Fallstudien aus Europa 267 Danksagung 286 Über das Harvard Negotiation Project 290 Ausführliches Inhaltsverzeichnis 293 Register 302Más, otros libros, que pueden ser muy parecidos a este:
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