Aufbauend auf einer Literaturrecherche zur Interaktion, zur Kompetenz und zu Konzepten des persönlichen Verkaufens sowie auf Basis von Experteninterviews konzeptionalisiert und operationa… Más…
Aufbauend auf einer Literaturrecherche zur Interaktion, zur Kompetenz und zu Konzepten des persönlichen Verkaufens sowie auf Basis von Experteninterviews konzeptionalisiert und operationalisiert Vera Schulte das Konstrukt Interaktionskompetenz, welches die notwendigen Voraussetzungen einer effektiven Steuerung der Interaktion unter gleichzeitiger Berücksichtigung des kompletten Interaktionsprozesses erfasst. Im Rahmen einer branchenübergreifenden Untersuchung im Investitionsgüterbereich validiert die Autorin die neu entwickelte Skala und identifiziert zentrale Einflussfaktoren sowie Effekte auf unternehmensrelevante Erfolgsgrößen. Es kann belegt werden, dass das Interaktionsverhalten der Vertriebsmitarbeiter einen entscheidenden Einfluss auf ökonomische Faktoren und die Kundenzufriedenheit ausübt., Springer Gabler<
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Nr. 978-3-658-08819-4. Gastos de envío:Worldwide free shipping, , DE. (EUR 0.00) Details...
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Vera Schulte: Interaktionskompetenz im Vertrieb: Konzeptualisierung und Erfolgswirkung (Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung) - Pasta blanda
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Aufbauend auf einer Literaturrecherche zur Interaktion, zur Kompetenz und zu Konzepten des persönlichen Verkaufens sowie auf Basis von Experteninterviews konzeptionalisiert und operationalisiert Vera Schulte das Konstrukt Interaktionskompetenz, welches die notwendigen Voraussetzungen einer effektiven Steuerung der Interaktion unter gleichzeitiger Berücksichtigung des kompletten Interaktionsprozesses erfasst. Im Rahmen einer branchenübergreifenden Untersuchung im Investitionsgüterbereich validiert die Autorin die neu entwickelte Skala und identifiziert zentrale Einflussfaktoren sowie Effekte auf unternehmensrelevante Erfolgsgrößen. Es kann belegt werden, dass das Interaktionsverhalten der Vertriebsmitarbeiter einen entscheidenden Einfluss auf ökonomische Faktoren und die Kundenzufriedenheit ausübt., Springer Gabler<
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Vera Schulte: Interaktionskompetenz im Vertrieb: Konzeptualisierung und Erfolgswirkung (Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung) - Pasta blanda
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Detalles del libro - Interaktionskompetenz im Vertrieb
EAN (ISBN-13): 9783658088194 ISBN (ISBN-10): 3658088192 Tapa blanda Año de publicación: 2015 Editorial: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Libro en la base de datos desde 2015-03-05T07:24:54-06:00 (Mexico City) Página de detalles modificada por última vez el 2023-12-09T07:35:39-06:00 (Mexico City) ISBN/EAN: 9783658088194
ISBN - escritura alterna: 3-658-08819-2, 978-3-658-08819-4 Mode alterno de escritura y términos de búsqueda relacionados: Autor del libro: schulte, vera
Datos del la editorial
Autor: Vera Schulte Título: Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung; Interaktionskompetenz im Vertrieb - Konzeptualisierung und Erfolgswirkung Editorial: Springer Gabler; Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 358 Páginas Año de publicación: 2015-02-23 Wiesbaden; DE Impreso en Idioma: Alemán 54,99 € (DE) 56,53 € (AT) 61,00 CHF (CH) POD XVIII, 358 S. 24 Abb.
BC; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Werbung, Marketing; Marketing und Vertrieb; Verstehen; Management; Effektive Steuerung der Interaktion; Industriegütermarketing; Investitionsgüterbereich; Persönliches Verkaufen; Unternehmensrelevante Erfolgsgrößen; Vertriebsmitarbeiter; Marketing; Sales and Distribution; EA
Konzeptionelle Grundlagen zur Interaktionskompetenz.- Konzeptionalisierung und Operationalisierung des Konstrukts Interaktionskompetenz.- Empirische Analyse im Investitionsgüterbereich. Wirtschaftswissenschaftliche Studie Includes supplementary material: sn.pub/extras
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