In schwierigen Marktsituationen steigt die Nachfrage nach Verkaufswettbewerben. Denn Unternehmen suchen nach wirkungsvollen Instrumenten, um ihre Verkäufer zusätzlich zu motivieren und Um… Más…
In schwierigen Marktsituationen steigt die Nachfrage nach Verkaufswettbewerben. Denn Unternehmen suchen nach wirkungsvollen Instrumenten, um ihre Verkäufer zusätzlich zu motivieren und Umsätze zu steigern. Aber wie plant man einen erfolgreichen Verkaufswettbewerb? Holger J. Bub liefert eine praktische Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Konzeption, Durchführung und das Erfolgscontrolling solcher Incentivierungsinstrumente. Fallbeispiele, Checklisten und Controlling-Tools unterstützen den Leser bei der Umsetzung in die eigene Praxis. Ein wertvoller Ratgeber für alle, die ihre Vertriebsorganisation zu Spitzenleistungen motivieren wollen. Books > Business and Management Soft cover, Springer Shop<
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Paperback, [PU: Gabler Verlag], Vertriebsorganisationen zu Spitzenleistungen motivieren
Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Stefan Kirn, Management & Management Techniques
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:In schwierigen Marktsituationen steigt die Nachfrage nach Verkaufswettbewerben. Denn Unternehmen suchen nach wirkungsvollen Instrumenten, um ihre Verkäufer zusätzlich zu motivieren und Umsätze zu steigern. Aber wie plant man einen erfolgreichen Verkaufswettbewerb? Holger J. Bub liefert eine praktische Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Konzeption, Durchführung und das Erfolgscontrolling solcher Incentivierungsinstrumente. Fallbeispiele, Checklisten und Controlling-Tools unterstützen den Leser bei der Umsetzung in die eigene Praxis. Ein wertvoller Ratgeber für alle, die ihre Vertriebsorganisation zu Spitzenleistungen motivieren wollen.
Detalles del libro - Verkaufswettbewerbe
EAN (ISBN-13): 9783834922076 ISBN (ISBN-10): 3834922072 Tapa blanda Año de publicación: 2010 Editorial: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler 184 Páginas Peso: 0,368 kg Idioma: ger/Deutsch
Libro en la base de datos desde 2011-04-07T03:10:54-05:00 (Mexico City) Página de detalles modificada por última vez el 2023-10-27T19:25:17-06:00 (Mexico City) ISBN/EAN: 9783834922076
ISBN - escritura alterna: 3-8349-2207-2, 978-3-8349-2207-6 Mode alterno de escritura y términos de búsqueda relacionados: Autor del libro: hölger, holger, bub Título del libro: planung und durchführung
Datos del la editorial
Autor: Holger Bub Título: Verkaufswettbewerbe - Planung, Durchführung und Erfolgskontrolle Editorial: Gabler Verlag; Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler 184 Páginas Año de publicación: 2010-10-27 Wiesbaden; DE Idioma: Alemán 39,99 € (DE) 41,11 € (AT) 44,50 CHF (CH) Available 184 S. 22 Abb.
BC; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Werbung, Marketing; Marketing und Vertrieb; Optimieren; Management; Anreizsystem; Incentive; Motivation; Prämie; Verkaufswettbewerb; Wettbewerb; Marketing; Sales and Distribution; Verstehen; EA
Vertriebsorganisationen zu Spitzenleistungen motivieren
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