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Dirigir vendedores es mucho mas / Directing Sellers is Much More (Spanish Edition) - Cosimo Chiesa De Negri
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Cosimo Chiesa De Negri:

Dirigir vendedores es mucho mas / Directing Sellers is Much More (Spanish Edition) - libro usado

ISBN: 8496627438

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Dirigir vendedores es mucho más - libro nuevo

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Detalles del libro
DIRIGIR VENDEDORES ES MUCHO MAS

Dirigir vendedores es mucho másLas claves del liderazgo comercialPedro, el joven vendedor protagonista del libro Vender es mucho más, es promocionado a Director de Ventas de una correduría de seguros recién adquirida por su empresa. Consciente de que no se requieren las mismas características para ser un buen vendedor que para dirigir un buen equipo de ventas, recurre nuevamente a los sabios consejos de su mentor Enrique.Pronto Pedro aprende cuáles son las principales claves de la dirección de un equipo de ventas, cómo definir una estrategia comercial y la forma de medir los resultados. También aprenderá cuál es la mejor forma de gestionar al equipo y en especial cómo motivar, recompensar y comunicarse con todos los vendedores de forma tal que logren convertirse en verdaderos consultores de sus clientes. Así como vender es mucho más que el hecho de ofrecer algo a un potencial consumidor, dirigir vendedores requiere tener muchos más conocimientos que los de un vendedor.Cósimo Chiesa de NegriCósimo Chiesa de Negri es presidente de Barna Consulting Group, sociedad consultora especializada en temas de Distribución Comercial, Dirección de Ventas, Marketing Relacional y Coaching Directivo. Es profesor de Dirección Comercial del IESE en España y del AESE de Portugal. Ha escrito entre otros libros Vender es mucho más

Detalles del libro - DIRIGIR VENDEDORES ES MUCHO MAS


EAN (ISBN-13): 9788496627437
ISBN (ISBN-10): 8496627438
Tapa blanda
Año de publicación: 2008
Editorial: Empresa Activa
160 Páginas
Idioma: spa/Spanisch

Libro en la base de datos desde 2008-03-29T09:32:27-06:00 (Mexico City)
Página de detalles modificada por última vez el 2021-10-26T16:23:13-05:00 (Mexico City)
ISBN/EAN: 9788496627437

ISBN - escritura alterna:
84-96627-43-8, 978-84-96627-43-7


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