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Curso De Negociacion Estrategica - Pasta blanda

2007, ISBN: 9788497885713

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Curso de negociacion estrategica/ Strategic Negotiation Course (Manuales) - Pasta blanda

2007, ISBN: 8497885716

Paperback, [EAN: 9788497885713], Editorial Uoc, S.L., Editorial Uoc, S.L., Book, [PU: Editorial Uoc, S.L.], 2007-03-01, Editorial Uoc, S.L., 268119, Negotiation, 659930, Management Skills… Más…

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Curso de negociacion estrategica/ Strategic Negotiation Course (Paperback) - Pasta blanda

2008

ISBN: 8497885716

[EAN: 9788497885713], Neubuch, [PU: Pujol Amado S L L, Spain], Business & Economics|Negotiating, Business & Economics|Strategic Planning, Language: Spanish . Brand New Book.

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ISBN: 9788497885713

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Curso de negociacion estrategica/ Strategic Negotiation Course - Pasta blanda

ISBN: 9788497885713

Paperback, [PU: Pujol & Amado S L L], Business Strategy

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Detalles del libro
CURSO DE NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA

El presente manual de negociación estratégica se organiza en torno a la idea de que los problemas estratégicos requieren soluciones estratégicas. A partir de ese punto de vista articula sus objetivos: reconocer las situaciones negociales, analizarlas en cada caso y detectar su estructura estratégica; intervenir en el diseño estructural de tales situaciones incluso antes de comenzar a negociar explícitamente, cuando ello sea posible; incrementar el poder de negociación a partir de la identificación de los elementos relevantes del conjunto negocial; neutralizar los engaños, las manipulaciones de percepciones, los trucos sucios, las presiones, las amenazas y todas las tácticas abusivas del llamado negociador duro; aprender las técnicas y estrategias básicas de negociación, tanto las competitivas como las cooperativas, y, en definitiva, desplegar un procedimiento negocial que incentive la creación de valor y los acuerdos inteligentes y estables.

Detalles del libro - CURSO DE NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA


EAN (ISBN-13): 9788497885713
ISBN (ISBN-10): 8497885716
Tapa blanda
Año de publicación: 2007
Editorial: EDITORIAL UOC, S.L.
228 Páginas
Idioma: spa/Spanisch

Libro en la base de datos desde 2008-12-11T04:39:54-06:00 (Mexico City)
Página de detalles modificada por última vez el 2017-07-25T07:54:37-05:00 (Mexico City)
ISBN/EAN: 9788497885713

ISBN - escritura alterna:
84-9788-571-6, 978-84-9788-571-3


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